甲方：A公司   　　乙方：   　　为了维护甲、乙双方的合法权益，经双方协商，就甲方产品地区总代理销售事宜达成如下协议条款：   第一章　术语解释  　　第1条　地区总代理商：具备一定经济实力、商业信用、销售渠道和经销家电产品经验，并由甲方授权且能严格遵守甲方有关销售政策、条例，在甲方指定区域范围内独家销售甲方产品的（自然人或法人）即本协议之乙方。   　　第2条 县、镇级经销商：乙方在所属地区内经考察并报甲方备案的在乙方指定区域内主要销售甲方产品的工商企业或个体工商户。   　　第3条 窜货：乙方或其县、镇级经销商将甲方产品销售到非乙方所属区域和从非指定渠道进货的经销行为。   　　第4条 旺季：每年农历春节前三个月和春节后二个月。   　　第5条 侵权产品：侵犯甲方合法权益（专利权、商标权、厂商名称、软件等的任何产品。   　　第6条 代理产品类别：A公司产品（VCD、超级VCD、DVD、AV中心等）。　　　   　　　　　竞争品牌产品：指行业内主要竞争对手品牌产品   　　　　　约定细则   　　

12条守则 让你成功创业当老板 　　别以为自己当老板很容易！有人创业第一年找不到半个客户，一百万一下子就花光。有人自行创业后，没有大公司的蔽荫，「感觉自己好像流浪狗」。中年创业族该如何做，才能掌握机会，减少创业的风险？ 　　光看表面，自由工作者、小型创业者好像很自由。高兴时，可以睡到自然醒，不想工作时，可以一大早就冲到海边、山上休闲赏美景。不用每天按时上下班、不用每天面对同一个老板。这种弹性、自由与自主的人生，几乎是每个上班族所羡慕的境界。 　　但是，在这些看似自由的背后，个人创业者其实常要历经一段艰辛，才能走出一条自己的路。 　　过去在南非观光局驻台办事处服务，后来台湾与南非断交后，南非观光局也结束在台营运。快四十岁而失业的林敏慧，深深体会到，帮别人做事，工作权在别人手上，一气之下拒绝再当打工仔，决定下半生要帮自己做事，而成立维思国际公关顾问公司。 　　「很可怕，第一年，一百万就不见了，」已经进入创业第六年，去年公司人力成长到五人，年营业额一千万元。回顾第一年时，几乎没有客户，但公司仍要维持运作，她也要每天穿得体面出去活动，直到第二年案子才逐渐进来，渐入佳境。林敏慧强调，口袋没有足够至少一年

大学生自主创业随着扩招的到来，成为越来越热门的话题，你适合自主创业吗？想创业应该怎么办？需要办理哪些手续？你正准备创业吗？你曾想过创业却不得要领吗？你想了解创业的相关政策吗？             　　搜索1、个体工商户营业执照如何申办？             　　（1）事个体工商业经营的个体或者家庭，申请人应当持户籍证明（本人身份证）职业状况，场地证明等有关材料，向经营地的工商行政管理机关申请登记。经县级工商行政管理机关核准登记领取营业执照后，方可营业。             　　（2）国家法律、法规规定经营者需要具体特定条件或需经行业主管部门批准的，应当在申请登记时提交有关批准文件。             　　属下列情况之一者，申请登记时，还应当出具有关证明：             　　1、机动车船客货运输的，应出具车船牌照、驾驶执照、保

从市总工会小额创业贷款担保中心获悉，在他们那儿申请贷款创业的大多是下岗失业人员，由于自身文化水平的限制，他们在创业过程中遇到法律问题时，更多的是凭经验去处理，因此而吃亏上当、甚至触犯法律法规而受到惩处的事常有发生。市总工会小额创业贷款担保中心副主任张小玉提醒创业者，要想正正当当地赚钱，首先要摘掉“法盲”的帽子。　　创业者中合同“法盲”最多<  r>　　创业者沈德平，现做“红豆”服装代理。他有一个上海客户，拿了3000元钱的货，只手写了一张货款欠条，什么合同也没签就走了，之后再无音信。他追到上海，要求当地派出所帮助查找这个人，被拒绝，派出所说他出示的手写欠条不能作为法律凭证，还要再拿一个正式的律师函来才行。　　张小玉：下岗失业人员创业遇到的法律问题有不少和合同有关，而他们偏偏缺乏这方面的基本法律常识，不是不知道要签合同，就是签的合同条款不严谨，让别人钻了空子，有人因此而亏得血本无归。　　大陆律师事务所田宏律师：在日常接待中，我也经常遇到这样的情况，有些创业者认为，只要签了合同，就什么保障都有了，对方使什么坏都不怕。其实，这种认识也是错误的。　　首先，任何合同内容要合法，只有内容合

“投资1万元 轻松做老板”、“惊喜项目一天可能赚2万”、“年薪百万诚邀加盟”、“谁来分享3000亿女鞋市场”……面对如此诱人的收益，再加上身边不少加盟连锁店如雨后春笋般冒出来，不少市民跃跃欲试，攥着几千到几万乃至几百万的资金，想加入到加盟连锁的行列。　　据记者调查，作为一种经营和投资模式，加盟连锁已在港城呈现出强劲的发展态势，涉及到餐饮服务、 美容美发、 教育培训、音像图书、 家饰装潢、服装饰品、 娱乐休闲、清洗清洁等众多领域。同时，加盟连锁总店更加不遗余力地通过网络、电视、杂志等，“围歼”港城那些仍有忐忑的投资方向寻求者。如经营方式已经成功地被市场接受，拥有了成功的技术和品牌效应；通过集团采购可以大大降低成本，享受更优惠的服务；有的加盟连锁总店甚至宣称，加入自己的行列就是站到了“克隆”富翁的流水线上。 　　总有一种适合你 　　加盟连锁店的门槛有高有低，涉及加盟特许经营费、督导管理费、品牌使用费、保证金等多个名目。如要想成为某加盟连锁干洗、洗衣店的加盟店，仅加盟费就需要5万元，另外还有品牌使用费 1.2万元/年，保证金 2万元，仅以上项目，在开店初期就需要交纳8.2万元，这其中还不包括店铺租金、员工工资、

自由连锁指的是，各连锁公司的店铺均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，各成员使用共同的店名，与总部订立有采购、促销、宣传等方面的合同，并按合同开展经营活动。各成员可自由退出。自由连锁经营中的成员店的经营自主权比特许经营加盟店多；特许经营加盟店在合同期内不能自由退出，自由连锁店可以自由退出。 二级特许：特许者赋予被特许者在指定区域销售特许权的权利，在该区域内，二级特许者扮演着特许者的角色并对特许者有相当的影响力；二级特许者要支付数目可观的特许费；特许者与二级特许者签订授权合同；二级特许与加盟者签订特许合同。它是开展跨国特许的主要方式之一。  直营连锁是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。直营连锁要求总部筹集足够的资金，配备大批的管理人员。而特许经营中受许人是独立的企业法人，特许人无权干涉各个加盟店的人事和财务关系，特许人只需选择受许人，并向其提供培训和服务即可，而无需为其提供资金。 区域开发特许：特许者赋予被特许者在规定区域、规定时间开设规定数量加盟网点的权利。由区域开发商投资、建立、拥有和经营加盟网点；该加盟者不得再行转让特许权；开发商要为获

加盟连锁创业并不是人们想象中那么容易，实践表明，要成功地加盟连锁经营，你得特别注意以下事项。    事项一：选对加盟行业     近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没“火”多久就消失了。可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟连锁创业者选择的难度。因此，选择加盟行业时，一定要经得起市场的考验：连锁经营体系至少已经有５年以上。    事项二：加盟要求越高成功机会越大    加盟连锁经营，对想创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。据一项调查显示，日本零售业有８０％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有８％；而连锁店第一年就结束营业者仅有２０％，有７７％的连锁店能存活到第五年，这个调查就证明“加盟一定比自行创业划算。”但这些数据并不是说，加盟后就一定百分之百能成功。    据调查，找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没

引文： 　　在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业 　　作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。 　　“2004全球时尚监测调查”的结果表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。 　　跟服装小店相比，进行服装生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚，市场也更为广阔。服装消费空间的无限延展孕育着巨大的商机，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。于是，我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今

做校园代理的学生其实并不把它当作主业来做，将来毕业了也没有这个想法，况且离开了校园，就失去了校园这个大好市场。在校期间的代理，更多的是学生们赚点零花钱、增加一些平时课堂上学不到的东西。或者也可算作理财实习。    代理产品：羽毛球拍、名牌服装；从代时间：1年，从羽毛球拍代理到高端服装。盈利值：★★★☆☆风险度：★★★☆    Marcel     Marcel进入代理这行业，还真有一个故事呢———    一年前某天，Marcel到邮局去寄一封信。寄完后，正想走，突然注意到一个人身上穿了件很特别的衣服———衣服的品牌是他钟爱的羽毛球品牌，但是上海还没有这个品牌的衣服卖。他很好奇，就走到这个人跟前，问他怎么买到这件衣服的。那人说，他是这个品牌上海办事处的代理人，也是货源商。正好缺钱花的    Marcel抓住这个机会，加上自己一向对校园代理的熟悉了解，向货源商提出开发他所在大学的市场的要求。货源商听了，啧啧点头，觉得Marcel的市场敏感度和对大学市场的拿捏能力都很出众，于是答应让Marcel成为他所在大学的代理销售，时间先定了3个月。 &n

做服装生意必须自己亲自打理吗？ 不是，如果是这样，服装代理商是无法开几个店的，除非有分身术。   但，需要注意的是：        必须选择一名能够负责销售、订货、补货的店长（销售货品负责人）此人十分重要，有特殊关系更好；        店长最好能够长期固定一人，不宜换来换去，否则肯定影响销售；        店长有管理其它店员的权利和义务，最好以前是个销售不错的店员，加之有点管理的基本素质和方法，店长主要负责管理和促进店员的销售，可以不规定其销售任务，也可以只管理店员和做一些日常店内事务，做表，补货等。        店长必须对自家的款式销售情况很熟，知道什么样的款式在本店好走，款式在本地区的季节性，销售码比比例，商场或商业街销售排名，等事宜！      能够很好的管理店员也是店长必须上具备的素质！      订货最好由你和店长一起来订，以店长为主，你可以提问题讨论！     另，关于店

加盟品牌，必须要注意的几点见议！以供参考：N0.1品牌市场定位 在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。 如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装； 如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好； 又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。 在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰—— ·你希望加盟男装、女装还是童装品牌? ·当地能接受的产品价格带范围 ·你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装? ·当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好? ·你计划投资多少金额? 这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来

开服装店的7大秘诀之一     一个生产者或经商者如果不把好商品质量关，商品就难以实现商品价值和使用价值，就会损害消费者的利益，这就势必会影响工厂或商店信誉。许保英同志是深知这个道理的。因此，她从来不经营假冒伪劣服装。用她的话说：“如果经营假冒伪劣服装，即使欺骗顾客而赚到一点钱，但失掉的却是信誉。一旦失掉信誉，企业就难以生存，就等于自己害自己。为了把好质量关，我所进的服装都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。万一发现做工问题，即使卖出，我也帮助解决，使顾客满意。”她的言和行是一致的。县邮局一位姓徐的同志买了一件紫红色羊毛衣，后发现做工有问题，找上门来。她很谦和地将衣服收下，带到常熟市招商城156号服装店凭信誉卡又换了一件回来：然后按地址送给姓徐的女同志。徐当时十分感激地说：“象你这样对商品质量负责的精神，实在少见，太谢谢你了。”     开服装店的7大秘诀之二 销，好销再经销；紧俏商品就经销，一般销势就代销；新商品少进试销，一旦畅销再多进。     经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势

专卖店基本管理手册管理有别于领导，管理讲求组织化、制作度、明确化、数字化，才能效率化。管理切忌感情用事，一切按制度规定办理。作为管理者，最主要的不是以威严服人，而是应当用气氛来感染对方，使其和自己产生共识，这样管理者的威严也在不知不觉中确立起来。　 如果管理者是船长，部属是船员，当船长做了明确的的目标指示，让船员清楚自己目前所应该做的工作，那船才能正常行驶，提早到达目的地。　 如果能够掌握“感情的领导、理性的管理”，并且善用PDCA原理，必能当好领导做好专卖店的管理，PLAN（计划）→DO（执行）→CHECK（检核）→ACTION（行动）。一、组织结构及说明（一）组织架构图（略）　 （二）分工1、经理：综合管理与应对2、领班：带班、理货、现场投诉处理与反映3、收银员：收银、存款、班销售台帐、店面形象整理4、营业员：销售、顾客接待、店面形象整理（三）说明1、以上结构按单班设定2、单班定员为3人3、经理可兼1班班长4、专卖店以上组织架省略二、岗位划分与职责三、基本管理（一）员工的聘用　 员工的聘用须严格遵守国家的劳动法规，本着为社会培养人才，为企业创造效益的宗旨，按照公开招聘，择优录用的原则进行。1、招聘途径（1）社会

XX专卖店营运管理手册  第一章 XX品牌介绍 一、XX公司发展状况 二、“XX”品牌文化 三、“XX”品牌价值 四、公司使命 五、展望未来  第二章 专卖店管理制度 一、 专卖店管理架构 二、 专卖店人事管理制度 （一） 考勤管理制度 （二） 假期及请假制度 （三） 辞职、调职与解聘 （四） 晋升制度 （五） 仪容标准  第三章 专卖店员工行为准则 一、导购代表应具备的认识 （一） 导购代表的工作使命和角色 （二） 导购代表的工作职责与范畴 （三） 导购代表的角色 （四） 导购代应掌握的基本知识 二、导购代表应掌握具备的专业知识 （一） 导购代表应具备的产品知识 （二） 导购代表应具备的陈列知识 （三） 导购代表应具备的服务知识 （四） 导购代表应具备的销售知识  第四章 专卖店员工守则  第五章 专卖店员工职责说明 一、 店长 1、 职位目标 2、 工作职责 3、 日常工作任务

开店模拟计划书 可行性报告前言一、＊＊市商业市场情况分析二、＊＊市零售业态现状三、＊＊市需要业态规模分析四、(一)市场容量1、 该地区人口规模2、 该地区人均收入状况3、 该地区的辐射能力(二)交通条件(三)周边地区居民的特征因素1、 职业特征2、 消费心理及消费结构分析五、超市经营构想1、 项目的性质与规模2、 市场定位3、 经营指导思想4、 经营理念5、 投资效益分析预估营业额及收支平衡点1、 预估月营业额=日营业额（平均）＊30（31）天预估月营业额= 会员数＊有效来客数比率（%）＊年平均消费次数＊客单价 30天2、 每月费用预估（1） 固定资产折旧摊提（2） 开办型摊提（3） 企业费用（4） 人事费用（5） 水电费（6） 印刷费（7） 税、租金、保险费（8） 邮电费（9） 交通费（10） 其他办公费（11） 不可预计费用3、 收支平衡点毛利－损耗＋其它利益＝平衡月支出总额投资预算方案商场规划商场配套用的规划1、 送货及顾客进场动线规划2、 进货与主卖场之动线规划3、 动力、电力、消防用房规划4、 卸货平台规划5、 卖场及仓库区防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盗、防意外伤害的规划商场内部的初步规划1、 运营规划（卖场规划）2、 电脑规划（设备投资预估）3、

摘录： 某论坛：我想开一家专卖店 求助 1、弄清进货渠道； 2、退货政策是怎样的？ 3、固定成本是多少？ 4、流动资金需多少？ 5. 投资回报与盈利预测 6. 项目的风险分析 一。经营方向 我选择的服装是20-30的男性，目前临汾20-30的男性 越来越注重穿着。临汾女性服装店和品牌专门站70‰。很缺少一个时尚而又庄重的男性 服装店 二。选址 客流量多的街道 分析：店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。 三。装修， 1店面色彩 选择品牌后决定 2店铺分区： 设立橱窗 分析：我感觉对于服装店而言，橱窗就相当于一个人的脸面。店铺的服装好看不好看， 看一个店面的橱窗就完全的可以看出来。所以，橱窗对于一个服装店铺的作用而言是很重要的。 橱窗的布置： 橱窗布置在位置上要求：我会尽量靠近门前或者是靠近人流主道的位置，而且前面没有遮挡物； 在橱窗的布置上要突出店铺所经营服装的特色。 灯光 四。开业后 五。前期的少量多品种进货，确定顾客的喜好。并逐步增加货物的数量及品种的储备。 六。确实的落实之前已经拟好的经营方法。慢慢完善。例如，定一些会员制度，优惠方法什么的。 七。学会记账。每天的流水，以及学会盘点！ &nbs

1. 有一项很赚钱的特许经营业务，但盟主是一个自然人而不是一个法人机构。 　　2. 有一项很赚钱的特许经营业务，但其商标不是注册商标，不受法律保护。   　　3. 有一项很赚钱的特许经营业务，但盟主从未自己经营过，只是卖给你一个概念，号称“知识经济时代，知识就是金钱”。   　　4. 有一项很赚钱的特许经营业务，盟主虽然自己有过经营历史，但却从未赚过钱，你千万别指望你的运气比他好。   　　5. 有一项很赚钱的特许经营业务，盟主向你保证只要你投资就能100%的赚钱。   　　6. 有一项很赚钱的特许经营业务，不管你是谁，只要你买够几十万的产品就可以加盟，为了帮祝你成功，只你是有能力的，盟主坚决不让你退货。   　　7. 有一项很赚钱的特许经营业务，当你想了解加盟商的经营情况时，盟主支支吾吾告诉你不要打扰，要你“嫂号自家门前雪，莫管他人瓦上霜”   　　8. 有一项很赚钱的特许经营业务，当你仔细考察情况时，盟主却急促告诉你，有数不清的人要加盟，“时间就是金钱”，干你快掏钱吧，否则过了这村就没这店。   　　9. 有一项很赚钱的特许经营业务，不管你干什么事。只要你肯“杀熟”，介绍亲朋

特许经营合同是一份维系特许双方长期稳定合作的法律文件，当加盟者与特许者签订特许经营合同时，应就以下方面与特许者达成一致。  1、 特许商的法人资格确认。 2、 设备采购程序及价格。 3、 商标、字号的使用条款。 4、 特许者提供的服务项目及其费用。 5、 合同期限和续约条款。 6、 加盟费等各项上缴款项的付方式。 7、 商圈保护：在加盟店附近某个特定区域内不会有第二家分店。 8、 指定的供货渠道及进货限制条款，供货价格及结款方式。 9、 对分店的监督及财务审核方式。 10、 后续支持及培训条款：培训方式、培训内容能够使加盟者学习到分店管理的基本经验。绝大多数特许商还会提供店内实习的机会。 11、 限制竞争条款：特许者要求加盟者不同时拥有竞争对手的特许经营权。 12、 商业秘密保护条款：特许商将提供给加盟者关于分店的经营管理的大量文件，以培训和帮助加盟者尽快掌握分店的运营和管理。但此类文件是公司经营的重要文件，属商业秘密，加盟者有保密义务。 13、 广告促销计划及配合。 14、 违约条款及处理。 15、 合同终止处理。 16、 仲裁、诉讼处理和诉讼管辖地的约定。 17、 合同附件的内容。 18、 其他须在特许合

连锁加盟往往被看作是成功的捷径，可是，美国每年仍有5％（约2.5万家）的加盟店停业，在我国亦不乏具有知名度的连锁企业，因经营体制不健全、资金周转不灵倒闭，最终拖跨加盟店的事例。因此，在进入加盟体系前，须慎重思考以下五个问题： 　　第一，加盟关系如何开始？大部分的加盟关系多从既有的企业体产生。当某个行业的业主独立发展较多个店铺时，通常会考虑运用别人的资金来扩张企业，而通过发展加盟体制，同意某个独立业主用其特定商标、产品、服务或此系统时，就会产生加盟关系，而加盟授权者要收取加盟金、定期权利金等种种费用。 　　第二，加盟市场有多大潜力？连锁加盟为目前商业企业成长的重要手段。1991年全美加盟店数总计54万家，营业额为7578亿元，占全美总零售额的近1/3，从业人数高达800万人， 　　曾被《大趋势》作者约翰耐斯比预测：“至21世纪，全美加盟市场营业额将达50％”，可见加盟事业之发展前景大有可为。 　　第三，如何成为一名加盟者？加盟的首要步骤是确认各加盟体系的相关状况。必须评估分析各个加盟体系的好坏，选出条件最符合个人需求者，然后再直接与该企业接洽，收集有关加盟简介、说明书等资料，加以判断是否适合加盟。 　　第四，

营业时间   营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：8:30—20:30，夏季：9:00—21:00；商场专柜（专厅）根据商场规定执行。   1.营业前   （1） 人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生； （2） 检查货品是否完好，整理货品、货架； （3） 检查店内设施，如有损坏及时修理； （4） 备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等； （5） 预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定； （6） 了解当天新上产品及其价格；   2.营业中   （1） 了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置； （2） 巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货； （3） 是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品； （4） 是否进行中途存款； （5） 价格卡与商品陈列是否一致； （6） 交接班人员是否正常运作； （7） 协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议； （8） 注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为； （9） 为顾客做结帐及产品包装服务； （10） 待机工作。所谓待机，就是商店已经营业但暂时没有顾客光临之前，员工边做销售准备，边等待接触顾客的机会： 1） 确的待机姿